TIPP: Verkaufende Headlines formulieren

Wie wichtig eine gute Headline für den Erfolg eines Werbemittels ist, wusste man bereits Anfang des vorherigen Jahrhunderts. „Es ist nicht ungewöhnlich, wenn sich durch eine Änderung der Headlines der Response um das fünf- bis zehnfache vergrößert“ schreibt schon Hopkins 1923. Und fast 70 Jahre später bestätigt Ogilvy die weitere Gültigkeit dieser Aussage: „Ein Austausch der Schlagzeile kann eine Veränderung der Verkäufe im Verhältnis 10:1 zur Folge haben“ (1991, S. 145).

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Mythos: Sind Studien mit hoher Teilnehmerzahl wirklich repräsentativ?

„Studien“ eignen sich hervorragend zur Eigenwerbung. Viele Unternehmen, Marktforscher werben häufig mit großen Teilnehmerzahlen für ihre Ergebnisse. Ebenso argumentiert man mit hohen Teilnehmerzahlen bei Präsentationen: „Wie viel Leute sind denn befragt worden?“ Als Antwort kommt häufig eine Zahl über 1000 und die Bemerkung: „die Studie ist also repräsentativ“. Und schon wissen es die Eingeweihten: Der Antwortende hat keine Ahnung -denn große Teilnehmerzahlen sagen gar nichts über die Repräsentativität einer Studie aus … Continue reading

Mythos: Sind die Neurowissenschaften wirklich objektiv?

Der Fisch war tot, gefroren im Lebensmittelhandel eingekauft. Der Gehirnforscher Craig Bennett legte ihn in den Computer-Tomografen und erklärte ihm den Versuch. Dann wurden dem Fisch Bilder von Menschen gezeigt, und er wurde gebeten, die in den Bildern gezeigten Emotionen zu identifizieren. Die statistische Auswertung des Versuchs zeigte Hirnaktivitäten – beim toten Fisch! Ein Bild des Fisch-Gehirns mit roten "Gehirn-Aktivitätsflecken" konnte erstellt werden … Continue reading

Recherche-Tipp: Wie man Marktstudien im Internet findet

Im Internet erfolgreich suchen, heißt die goldene Nadel im Terabyte-Heuhaufen finden. Hier ist eine kleine Auswahl von Möglichkeiten, mit denen man (fast immer kostenlose) Marktstudien im Internet findet. Dieser Recherche-Tipp erschien auch, leicht verändert, als  Gastbeitrag für ONEtoONE. Continue reading

Recherche-Tipp: Komplette Bücher downloaden

Ein Buch zu Joomla 1.5 oder zur Software Excel 2007 mal kurz komplett aus dem Internet laden? Die Bücher des ersten bedeutenden Psychologen William James oder Freuds „Psychopathologie des Alltagslebens“ als Originalausgabe downloaden? Die ersten Bücher zum Marketing mal kurz nachlesen:  Hopkins „Scientific Advertisting“ oder „Sales Promotion by mail „. Oder möchten Sie ganz einfach in aktuellen Büchern blättern?  Millionen Bücher sind im Internet frei zugänglich und können gelesen oder heruntergeladen werden. Man muss nur wissen wo und wie. Hier einige Tipps … Continue reading

Recherche-Tipp: In welcher Bibliothek steht ein bestimmtes Buch?

Vorgestern empfahl ich einer Studentin ein Buch. Sie schreibt gerade eine Arbeit über „die Psychologie von Gründern“. Jetzt bekam ich eine E-Mail vor ihr:  Sie kann das empfohlene Buch in ihrer Bibliothek nicht finden. Hier mein Tipp: So erfahren Sie selbst, welche Bibliothek ein bestimmtes Buch besitzt – weltweit!… Continue reading

Praktiker vs. Wissenschaftler: Welches Wissen lohnt sich?

Für ein Unternehmen beträgt heute der Wert der Diplomarbeit an einer Berufsakademie rund 5.000 Euro. Schon diese Zahl zeigt: Aus- und Weiterbildung lohnt sich. Doch wann ist der Praktiker der bessere Lehrer, wann der Wissenschaftler? Die Antwort bekommt man, wenn man ihre Unterschiede im Denken kennt. Continue reading